新流量平台自播成为品牌必考题，通过自播实现月销千万甚至过亿的品牌案例不断增加，所以有必要做个简单复盘：在抖音、快手，那些自播玩得好的品牌，到底掌握了何种运营秘笈？
抖音：精细化流量运营是自播核心
在抖音，品牌自播数据表现优秀的所属行业，与电商大盘的表现相近。其中服饰鞋包类占比极大，还有美妆护肤、食品饮料、珠宝首饰等品类。代表品牌有太平鸟、李宁等服饰类品牌，以及花西子、美宝莲、理肤泉等美妆类品牌。
分析自播做得好的品牌，我们大抵整理出了这些通用的运营经验：
一，|直播|预热/引流充分；
在写这部分之前，我们可以先熟悉抖音|直播|间的流量构成。从免费方面来看，主要有短视频推荐以及|直播|推荐中的推荐 Feed 流等。而付费流量包括 DOU+和 Feed 广告等（这些都已整合到巨量千川）。另外，我们还应该重视来自搜索入口、关注页 Tab、同城 Feed、推荐广场等的流量。
左：短视频推荐，右：|直播|Feed推荐
那么，针对这些各不相同的流量来源，我们应当进行怎样的引流策划呢？
以短视频进行预热和引流。在|直播|开始前的 3 小时，表现良好的|直播|间通常会发布 2 至 3 支视频当作|直播|预告。这些预告的内容包含当日|直播|的看点，以及|直播|的具体时间。有的|直播|间还会通过视频合集的形式，来为|直播|间即将呈现的爆品或福利进行种草，以此吸引用户的关注和点击。
在|直播|过程中，会依据一定的时间节奏以及|直播|的动态，来发布一系列的引流视频。这些视频的内容大多是|直播|间的秒杀环节、抽奖活动以及福利/活动等一些“高光”片段。其目的是吸引那些对产品或活动感兴趣的用户，让他们能够立即进入|直播|间，从而完成转化购买的行为。
开播前做好|直播|关键词的描述，并且在粉丝群内做好开播的 PUSH 等工作，这样能有效拓宽进入|直播|间的流量，进而使系统判别为优质|直播|间，也就能够获得更多的自然推流。
二，高频次、高时长开播；
高频次开播且高时长开播，这是运营得好的|直播|间的一个显著特征。一般来讲，日开播时长会在 10 小时以上，并且节奏是日无休的，多位主播会轮番进行上播，这些已经成为了品牌店播的常态。
单日|直播|时长18小时的@太平鸟女装官方旗舰店
这么做的好处总结起来很简单：其一，能让不同时间有钱有闲的用户进入|直播|间，也就是说用户在任何时间想看|直播|，品牌都在进行开播；其二，能够承接来自各个时段、各个入口的流量转化，因为|直播|间流量在具体什么时候爆发通常难以精准预测，延长|直播|开播时长，在一定程度上能减少流量的浪费。
三，专业且稳定的|直播|承载能力；
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