抖音和快手那个先研发,2025年|直播|电商转型:品牌自播崛起与抖音快手运营秘笈解析,机器人推广营销案例
栏目:网络营销 发布时间:2025-04-26
2025 年,|直播|电商的关键词发生了变化。从“红人带货”迅速转变为“品牌自播”。在这一变化过程中,一方面有平台的推动作用;另一方面有品牌的自觉行为;还有服务商等 ... 抖音和快手那个先研发,2025年|直播|电商转型:品牌自播崛起与抖音快手运营秘笈解析
    2025 年,|直播|电商的关键词发生了变化。从“红人带货”迅速转变为“品牌自播”。在这一变化过程中,一方面有平台的推动作用;另一方面有品牌的自觉行为;还有服务商等第三方机构的助力;同时也有标杆品牌起到的示范和引导作用。

    新流量平台自播成为品牌必考题,通过自播实现月销千万甚至过亿的品牌案例不断增加,所以有必要做个简单复盘:在抖音、快手,那些自播玩得好的品牌,到底掌握了何种运营秘笈?

    抖音:精细化流量运营是自播核心

    在抖音,品牌自播数据表现优秀的所属行业,与电商大盘的表现相近。其中服饰鞋包类占比极大,还有美妆护肤、食品饮料、珠宝首饰等品类。代表品牌有太平鸟、李宁等服饰类品牌,以及花西子、美宝莲、理肤泉等美妆类品牌。

    分析自播做得好的品牌,我们大抵整理出了这些通用的运营经验:

    一,|直播|预热/引流充分;

    在写这部分之前,我们可以先熟悉抖音|直播|间的流量构成。从免费方面来看,主要有短视频推荐以及|直播|推荐中的推荐 Feed 流等。而付费流量包括 DOU+和 Feed 广告等(这些都已整合到巨量千川)。另外,我们还应该重视来自搜索入口、关注页 Tab、同城 Feed、推荐广场等的流量。

    左:短视频推荐,右:|直播|Feed推荐

    那么,针对这些各不相同的流量来源,我们应当进行怎样的引流策划呢?

    以短视频进行预热和引流。在|直播|开始前的 3 小时,表现良好的|直播|间通常会发布 2 至 3 支视频当作|直播|预告。这些预告的内容包含当日|直播|的看点,以及|直播|的具体时间。有的|直播|间还会通过视频合集的形式,来为|直播|间即将呈现的爆品或福利进行种草,以此吸引用户的关注和点击。

    在|直播|过程中,会依据一定的时间节奏以及|直播|的动态,来发布一系列的引流视频。这些视频的内容大多是|直播|间的秒杀环节、抽奖活动以及福利/活动等一些“高光”片段。其目的是吸引那些对产品或活动感兴趣的用户,让他们能够立即进入|直播|间,从而完成转化购买的行为。

    开播前做好|直播|关键词的描述,并且在粉丝群内做好开播的 PUSH 等工作,这样能有效拓宽进入|直播|间的流量,进而使系统判别为优质|直播|间,也就能够获得更多的自然推流。

    二,高频次、高时长开播;

    高频次开播且高时长开播,这是运营得好的|直播|间的一个显著特征。一般来讲,日开播时长会在 10 小时以上,并且节奏是日无休的,多位主播会轮番进行上播,这些已经成为了品牌店播的常态。

    单日|直播|时长18小时的@太平鸟女装官方旗舰店

    这么做的好处总结起来很简单:其一,能让不同时间有钱有闲的用户进入|直播|间,也就是说用户在任何时间想看|直播|,品牌都在进行开播;其二,能够承接来自各个时段、各个入口的流量转化,因为|直播|间流量在具体什么时候爆发通常难以精准预测,延长|直播|开播时长,在一定程度上能减少流量的浪费。

    三,专业且稳定的|直播|承载能力;

   


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