启动快手应用，映入眼帘的是一辆鲜红的特斯拉Model S在银装素裹的荒野上疾驰而过，短短几秒的启动画面中，一句引人注目的标语鲜明地出现在屏幕之上。
视频来源特斯拉中国快手官方账号
10月18日，特斯拉正式宣布加入快手平台，并设立了官方账号。该平台上的广告短视频获得了超过20万的点赞。其中，点赞数最高的评论是关于快手的：“现今，连快手官方也开始接受广告投放了”。伴随着快手商业化进程的加快，硬性广告的辨识度也随之增强。
9月28日，特斯拉在快手平台推出了首条短视频，其官方账号目前拥有26个作品和超过3000名粉丝。在投中网等媒体采访中，快手商业副总裁严强表示：“从第四季度起，我们积极拓展品牌客户，众多品牌商家对快手的流量资源、意见领袖以及内容生态体系表现出浓厚兴趣。大家也注意到，即便是一家不太热衷于营销的公司——特斯拉，也对与我们进行线上线下联动表现出了极大兴趣。”
快手与特斯拉，都需要彼此。
一、把特斯拉开到三四五六线城市去
实际上，特斯拉在美国的销量有所下降，而中国则已成为其海外市场中的首要选择。
路透社消息称，根据特斯拉近期提交给美国证券交易委员会（SEC）的文件，美国市场在第三季度的销售额出现了显著下滑，降幅超过20亿美元，较去年同期51.3亿美元的销售额锐减至31.3亿。与此同时，特斯拉在中国市场的销量却呈现出强劲的增长态势。在第三季度，中国市场为特斯拉贡献了6.69亿美元的销售额，这一数字比去年同期增长了64%。截至目前，特斯拉在中国市场的累计销售额达到了23.18亿美元，这一成绩使其成为中国第二大市场，仅次于美国。
能否再销售一辆汽车？据相关媒体报道，伊隆·马斯克在听取高管的工作汇报时，总会反复提出这一疑问。
新能源汽车企业面临资金短缺的困境，唯有将车辆销售出去，将资金回笼，方能实现真正的生存与发展。尤其是特斯拉中国工厂的落成，销售业绩显得尤为关键。
购车带来的经济负担迫使特斯拉作出调整。自今年3月份起，该公司已关闭众多实体店面，并将重心转向网络营销。北京的大悦城分店、广州的白天鹅分店以及深圳的海岸城分店等，均已相继关闭。
要探寻哪些在线营销策略能高效地拓展市场份额，这一问题不仅令特斯拉感到困扰，同样也让众多汽车厂商感到忧虑。
尽管我国市场广阔，但汽车行业却遭遇了些许寒意。据中国汽车协会提供的数据，我国汽车产量和销量分别达到了2780.9万辆和2808.1万辆，而在乘用车领域，产量和销量分别为2352.9万辆和2371万辆，与去年同期相比，均出现了5.2%和4.1%的下滑，这标志着自1990年以来的首次年度降幅。今年头九个月，我国乘用车领域的总销售量达到了1478.2万辆，这一数字较去年同期下降了8.6%。
在市场低迷期，资金的使用更要精准到位，奔驰SMART品牌总监康毅在接受采访时强调：“当前，我们难以仅凭性别或年龄来划分目标消费群体，品牌必须深入思考如何精确且高效地触达特定小众市场。我们需要根据不同消费者的兴趣和偏好，进行个性化的内容推送，以提升内容的相关性，增加点击量，并引导他们到4S店进行线下体验，实现线上线下营销的有机结合。”
汽车广告主追求的不仅是精准营销和深入触及潜在客户，他们还强调传播与销量的并重，追求品牌与效果的统一，这是他们的核心目标。同时，他们还致力于拓展增量市场，吸引年轻消费者的注意，并抢占下沉市场的先机，这些同样至关重要。
长安汽车销售公司总经理王强指出，三四五六线市场的竞争将愈发激烈，率先行动的企业将掌握先机，从而在未来市场竞争中占据主动。
占据三四五六线城市？汽车广告主们自然把目光投向了快手。
快手作为一款日活跃用户数超过两亿、月活跃用户数接近四亿的应用，其覆盖范围早已超越了“下沉市场”和“农村”的界限。自今年一月份起，快手在北上广深等一二线城市的活跃用户数量从四千万攀升至七月份的六千万。在这些城市中，抖音的占比仅比快手高出3.1个百分点，两者之间的差距极为有限。双方用户群体逐渐趋于一致，到了2019年6月，抖音的用户独占率达到了大约37.6%，而快手的用户独占率则约为32.7%，尽管如此，在农村地区，快手相较于抖音仍保持着更明显的优势。
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