在小红书平台上，人们不再将拥有知名奢侈品品牌视为炫耀的资本，转而青睐那些独具特色的商品，拒绝随波逐流；他们对高品质生活的渴望依旧，却已细心挑选出了品质优良且价格亲民的替代品......他们通过这样的选择，彰显了独特的个性和与众不同的消费观念。
与此同时，自1999年诞生的1688也经历了多方面的变革。到了2025年9月，隶属于阿里巴巴的这家综合性B2B电子商务平台推出了1688严选，该平台主打品牌替代品，其价格仅为品牌产品的十分之一，而在品质上则与品牌产品保持一致，无论是款式、工艺、材料还是生产线。
1688平台透露，在过去的一年里，其严选服务吸引了数千万“小B”消费者。其中，B类买家贡献了超过90%的交易额，占比高达64%。而剩余的36%的C类买家，也大多是通过自主采购的方式尝试开展副业或创业。
小红书的广泛传播使得众多精选商家注意到，众多消费者会依据小红书上“探寻1688工厂宝藏”的攻略，循迹寻找到相应的店铺。在1688平台上，买家群体与小红书用户群体高度一致。在小红书平台上，此类自发推荐的笔记已超过180万篇。
以“1688挖宝”搜索小红书，有多篇笔记 图片来源：小红书
9月22日，1688严选推出了会员制“白牌超市”——PLUS会员店，该店以超低折扣，向Z世代及新中产群体提供个人或家庭采购的品牌替代品，这些商品直接来源于厂家。
潘杰，1688严选的负责人，透露了PLUS会员店这一1688的战略性项目的相关信息。该项目采用非自营的平台模式，精心挑选源头新锐厂牌入驻，特别注重知名品牌的代工厂和产业带内的知名厂牌。据悉，PLUS会员店的服务模式与天猫超市相似，内部与线下的山姆超市相对标，且仅向1688平台的PLUS会员提供专属服务。
如今，被誉为“中国电商源头货盘”的1688正逐渐显现出其存在感。尽管它并未直接参与C端市场竞争，但该公司正日益关注买家的采购体验，并努力拓展其在市场上的多面角色。
近期，《每日经济新闻》的记者与1688平台总裁余涌进行了交流，共同探讨了相关议题背后的深层次思考。
余涌向记者透露，我所遵循的步伐是追求品牌替代品，这被视为最大的机遇。在日本，对品牌替代品的需求浪潮推动了优衣库和无印良品的迅猛发展，他坚信，在中国，这一需求浪潮也将带来至少5至10年的发展空间。
“无意做C端”
潘杰自2015年起担任1688严选的领导职务，加盟阿里巴巴集团。他透露，近期内，1688平台观察到新兴了两类用户群体的显著增长。
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