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电商代运营电商，电商代运营可靠吗，电商代运营公司推荐,qq群搜关键词怎么排名靠前

栏目：网络推广发布时间：2025-04-27

壹网壹创 5 月 26 日的一篇文章里，阿策对主题行情的三大受益方向进行了梳理，分别是电商代运营、网红带货和品牌崛起。今天我们主要来分析电商代运营板块中的壹网 ... 电商代运营电商，电商代运营可靠吗，电商代运营公司推荐

壹网壹创

5 月 26 日的一篇文章里，阿策对主题行情的三大受益方向进行了梳理，分别是电商代运营、网红带货和品牌崛起。今天我们主要来分析电商代运营板块中的壹网壹创。

代运营是怎样一门生意？

代运营是渠道线上化的掘金热中，默默收钱卖铲子的人。

渠道更迭的本质在于追随流量，并且寻求更高效的流量变现方式。从流量分布方面来看，从淘宝京东转变到快手抖音，电商的浪潮十分汹涌；从变现效率角度来讲，电商凭借其规模优势进化出了 C2M 的反向定制，“高性价比且更贴合需求的产品”对线下零售造成了降维打击。传统品牌转战到线上是一种不进则退的必然抉择，而新锐品牌的首要战场也大多在线上。

图：电商代运营商职能

在线上战场中，代运营商给品牌方提供全链条的网络零售综合服务。这种服务可分为经销模式和服务模式这两种。经销模式承担库存风险，能分得更多的蛋糕。服务模式资产较轻，ROE 较高，更容易实现品类扩张。品牌方根据自身不同的发展阶段的诉求来选择经销模式或服务模式。从长期来看，这两种模式将会持续共同存在。

平台拓展和品类扩容，刺激代运营行业长期增长。

平台方面，新平台崛起了，原有平台的流量规则也发生了变化，这两者都刺激了代运营需求的增加。其中，抖音、快手以及小程序等电商新平台的规模在快速扩张；同时，阿里系电商平台的流量规则发生了变化，这使得品牌方的运营难度提升了。

品类方面，代运营的核心品类是美妆，其市场规模在加速扩张，高端美妆市场的增长较为亮眼；宠物、母婴、食品、医疗保健等品类增长速度较快，线上的渗透率在快速提升，渠道价值较高，这些品类正在成为重要的驱动因素。

渠道变革的大势保持不变，那么代运营商的发展道路就会坡长雪厚。龙头公司在品牌资源方面具有明显优势，在数据技术能力上也很突出，并且在行业 know-how 等核心竞争要素上领先。它拥有更强的消费者洞察能力，也具备更强的数字化营销能力，能够实现更好的代运营效果，因此有机会一直保持强大。

壹网壹创是值得关注的标的之一。公司凭借百雀羚案例而闻名，它是 A 股上市的电商代运营第一股。

图：壹网壹创发展历程

公司在 2012 年成立。成立伊始就与百雀羚展开合作。通过协助以护手霜为开端，成功孵化了品牌“三生花”，并且顺利突破了亿级的销售规模。在 2015 年到 2017 年期间，百雀羚实现了双 11 天猫全网美妆类目品牌 TOP1 的三连冠。与此同时，仅运营了三个月的 Olay 获得了美妆类目第三名。公司从这时起便一战成名。

公司凭借这一国货美妆标杆性案例，持续引入新增客户。在 2016 年到 2018 年间，陆续签约了 30 个左右国内外知名的美妆及日化品牌。2019 年，公司在 A 股上市，成为 A 股第一家电商代运营公司。

20 年公司与丸美、圣牧、君乐宝、盐津铺子、泡泡玛特等新类目品牌客户签约。在美妆与日化取得成功之后，公司再次尝试把服务能力复制到食品类目和玩具类目。

20 年 5 月，通过收购浙江上佰 51%的股权，从而正式进入消费电子领域。到了年初，合作品牌的数量达到了 36 家。20 年 11 月，收购了国际品牌代运营商浙江速网 20%的股权，进而打开了主业的成长空间。

公司为了迎合多元购物平台不断崛起的这一趋势，积极地推进了多渠道战略。在原有的天猫与唯品会合作平台之外，又新增了京东、拼多多、苏宁易购以及贝店等合作平台。

公司在财务表现方面，20 年的归母净利润为 3.10 亿元，相比去年同期增长了 41.54%。如果剔除内容电商、自动化建设、自有品牌建设等方面投入的影响，以同比口径来看，20 年实现的归母净利润约为 3.21 亿元，同比增长超过 46%。21Q1 以同比口径计算的归母净利润约为 6500 万元，同比约为 37.65%。

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