传统零售渠道的经营现状及优化
零售的三要素：
说到新零售，大家应当关注零售这种基础的商业模式。所有的零售或许都离不开以下三个要素：其一为人；其二为货；其三为场。
客户被称作人，商品被称作货，交易场景被称作场。例如，小卖铺就是一个基础的零售单位。
我们把基础的零售单位与汽车零售相对应，二手车商处于这样一种情况，90%的二手车商实际上遭遇着和小卖铺相同的问题。
客户来自何处？客户主要依赖市场。那市场又从哪里来呢？倘若市场规模大，零售的生意就会随之变好；要是市场没有人气，零售就难以维持生存。
一是货源的来源地是哪里？二手车的货源较为分散，其中绝大部分货源是通过人脉关系获取的，也就是说人脉关系的大小决定了货源的多少，通过降价、补贴等手段很难获取更多的货源。
三是场景方面，二手车商的场景特点是用 9 万块钱进一台车，然后以 9.5 万的价格卖出去。不同的二手车商在对场景的利用能力上存在很大差异。例如新车经销商，他能够以 9 万块钱进车，接着还是以 9 万块钱卖出去，在这个过程中不赚取一分钱的差价，然而他却可以获得额外的利润。与之相比，二手车商在交易场景中获取额外利润是比较困难的。
汽车的新零售是不是能帮它解决这些问题？
在 2014 年版的车商 SaaS 系统里，主要将问题进行了三方面的解决。其中，“人”这一方面是解决转化率的问题；“货”这一方面是解决周转率的问题；“场”这一方面是解决客单价的问题。比如，运用工具后，我们的二手车商从原本 100 个订单成交 5 个提升到了 10 个，这使得销售效率翻了一番；他们的货的周转率从 60 天降低到了 30 天；通过提供一些产品，在原本 5000 块钱差价的基础上，又多挣了 3000 块钱。
1、客户从哪里来：线索转化率
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