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栏目:网络推广 发布时间:2025-04-28
古代药铺:但愿世间无疾病,哪怕架上药生尘! 现在药店:充500送200,再送10斤鸡蛋! 除此之外,商超百货常用的“痛点打法”,也被药店偷师。 针对中老年 ... 赚钱的奶茶店,奶茶店赚钱,奶茶挣钱
    古代药铺:但愿世间无疾病,哪怕架上药生尘!

    现在药店:充500送200,再送10斤鸡蛋!

    除此之外,商超百货常用的“痛点打法”,也被药店偷师。

    针对中老年人的健康和购物方面的焦虑,一方面开拓了日化用品以及米面粮油的业务上限;另一方面拿出了三分之二的地方来售卖保健器材。从远处看的话,药店和超市让人傻傻分不清楚。

    一些药店针对年轻人的养生需求,将保健品当作“镇店爆款”,依靠它们来扛起盈利的大旗。

    个体药店的招数相对较为保守。而连锁药店为了赚钱,频频使出大招。

    北京老字号白塔寺药店开展文创活动,将其总部门店的二层改设为“文创堂”,所售卖的产品均为含有中药元素的物品,例如文化 T 恤、四物汤明信片以及“好柿莲莲”中草药香囊。

    上海老字号药店童涵春堂借鉴奶茶店的做法,推出了“中药奶茶”,其价格处于 20 到 35 元之间,直接以高端奶茶为标准,随即成为了网红打卡地。

    北京同仁堂则抢起了餐饮的饭碗,开起了中医健康餐饮体验店。

    山楂陈皮美式成了爆款。

    广东人注重养生与滋补。他们尤其喜欢在各类汤料里放入人参。这种喜好使得广东的大参林药店寻得了商机。该药店凭借着售卖参茸滋补药材,成为了最能赚钱的药店。

    一心堂更是把药店的场景放飞到极致。

    金首先与云南体彩达成签约,接着在药店里开展*售卖业务,其一年的流水达到 8000 万。

    网友表示,包治百病的药原来是中*。

    之后一心堂开设了药妆店,将护肤、护发、彩妆与药品一同摆放在货架上;去年它还与中石化展开合作,把药店开进了加油站。

    狂飙式地开店,以及“不务正业”式地赚钱,在这两种相互矛盾的现象背后,药店们究竟在谋划着什么呢?

    03 从新消费到药店,为何都追捧“万店模式”?

    明明赚钱那么难,为什么药店还能越开越多呢?

    原因就是四个字:万店模式。

    “万店”是什么概念?

    目前在国内餐饮行业里,能突破万店规模的品牌有蜜雪冰城,有华莱士,有绝味鸭脖,有正新鸡排,有锅圈食汇,还有瑞幸咖啡。

    从新消费的行业角度来看,万店的目标并非轻易就能实现。到了去年年底,肯德基才在中国开设出了第 1 万家门店。

    这些连锁药店这些年为了实现这个目标而疯狂烧钱,它们同时走“自建”“并购”“加盟”这三条路。

    在连锁药店的有意推动下,中国药店开始狂飙。

    一心堂上市前有 2389 家,到后来增加到了 10255 家,在 9 年的时间里,规模扩大了接近 5 倍。

    大参林拥有 14074 家连锁店。在去年一年,其连锁店数量同比增长了 29.35%。并且,它是增长速度最快的连锁药店。

    益丰药房在去年年底时达到了 13250 家。2025 年期间,平均每天大约增加 10 家门店。

    老百姓大药房是拥有门店数量最多的上市公司,目前其门店总计达到了 13574 家。

    2025 年 12 月底的数据表明,连锁药房已迈入“万店时代”,而开店达到 1 万家仅仅是一个基础的门槛。

    万店模式之下,有些药店在经营时压根就没想着通过卖药来获利,而是希望能够被大企业留意到并予以收购,在业内甚至流传着“卖药比不上卖店赚钱”这样的潜规则。

    连锁药店的加盟店短期是否盈利,也不是品牌重点考核目标。

    益丰药房平均毛利率近 40%,但其平均净利润仅 5%;大参林平均毛利率近 40%,但其平均净利润仅 5%;老百姓大药房平均毛利率近 40%,但其平均净利润仅 5%;一心堂平均毛利率近 40%,但其平均净利润仅 5%。

    这也就解释了为什么中国药店数量和赚钱能力如此矛盾。

    问题在于,既然没有那么大的利润,那这些连锁药店为何还要进行烧钱扩张呢?

    核心就是两笔账:一个是成本账,一个是资本账。

    连锁品牌认为,“万店”具有很大的诱惑力。规模化能带来更广阔的市场,这是其中一个原因。同时,这也意味着品牌影响力会得到增强。

    瑞幸成为国内首家突破万店规模,之后仅用一年时间就开了 2 万家店,这在中國消費史上是首次。

    这背后的动力就是,更低的开店成本和更多的资本注入。

    其实被“万店”诱惑的不仅仅是药店,还有新消费品牌。

    在新消费连锁市场里,万店这一目标极具挑战性,它被当作里程碑式的门槛。越来越多的新消费企业把“万店”纳入到自身的发展规划之中。

    茶饮品牌古茗拥有超过 9000 家门店,距离万店只差一步之遥。茶百道、沪上阿姨、塔斯汀汉堡等多个连锁品牌都将“万店”当作目标,并且在加速奔跑。

    “风投女王”徐新曾表明,当你处于喝咖啡的情境时,脑海中会浮现出星巴克和瑞幸。这并非是因为它们的咖啡味道最为美味,而是因为它们的门店分布极为广泛,几乎随处可见。

    万店规模能够带来品牌的繁荣。然而,在这繁荣的背后,却隐藏着艰辛的生意。药店既是一个榜样,同时也是一个警示牌。

    但谁先抢占市场,谁在未来就多了赢的可能!

    本文来自微信公众号,作者:云摇,36氪经授权发布。


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