美国亚马逊跨境电商,亚马逊跨境电商美国站,境外电商亚马逊,营销推广摆摊策略分析报告
栏目:网络推广 发布时间:2025-05-09
上周五,“全渠道论坛——亚马逊跨境电商专场”于厦门举行。亚马逊中国全球开店负责人Vicky首次来到厦门,为福建卖家讲解亚马逊平台开店的扶持政策与趋势。雨果网作为 ... 美国亚马逊跨境电商,亚马逊跨境电商美国站,境外电商亚马逊
    上周五,“全渠道论坛——亚马逊跨境电商专场”于厦门举行。亚马逊中国全球开店负责人Vicky首次来到厦门,为福建卖家讲解亚马逊平台开店的扶持政策与趋势。雨果网作为此次活动的合作媒体,会在此重现论坛的热闹场景,把现场的实用内容分享给大家。

    在亚马逊上操作多账号风险大

    在许多人看来,亚马逊是个“高端大气上档次”的平台,所以它的运作和大家熟知的平台不太一样,这意味着,跨境电商在其他平台的运作模式在亚马逊上未必能行得通。

    Vikcy在论坛现场称,亚马逊是公平且公开的平台,该平台为保障众卖家利益禁止垄断行为,所以禁止同个公司申请多个账号运营,一旦申请了账号就要好好利用,私自进行多账号操作需承担很大风险 。

    现场有一位卖家反映,申请亚马逊英国站一直未获审批通过。Vikcy在现场解释说,当下英国站的审核颇为严格,要满足两个条件。其一,公司中持股超25%的股东以及主要操作人员都要提供护照复印件。其二,还需提供营业执照复印件、账单等,并且要提供能证明本人、法人和股东家庭住址及公司住址的文件。不过,要是卖家自身拥有自己的工厂,且卖家就是老板,那么这个问题不算大,准备好护照、水电煤等银行账单就行。然而,亚马逊的日本站不需要这个流程。

    亚马逊对假货及未经授权产品很“敏感”

    无论在哪个平台,销售假货都被严厉禁止。特别是在亚马逊平台,这样的硬性要求会愈发严苛。亚马逊中国全球开店客户经理邱烨称,当下国内有不少知名企业,年销售额达数亿,然而因其产品有仿制嫌疑,或是产品未经国内外企业授权,所以遭到亚马逊全面封杀 。总的来说,在亚马逊平台上,销售假货是不被允许的,销售未经许可的产品也是不被允许的,这两条都是高压线 。

    现场卖家表示,其公司所售产品中有一类专业性很强,另一类只是普通配件。若将它们放在一个账号的平台下销售,会影响专业类产品的销售情况,那么开设两个账号分别售卖是否存在风险呢?

    邱烨说,如果分设两个账号,账号在亚马逊后台必然会有关联,不过是否会被封号取决于亚马逊的具体处理 。但同个店铺能够销售两个品牌,主要是这些品牌要么是自己创建的,要么是他人授权的 。

    大家都清楚,对于跨境电商平台来讲,流量在很大程度上意味着客源。所以,有卖家提出疑问,亚马逊会不会像其他平台那样,选择从站外引入流量到店铺,例如进行SNS营销呢?

    对于这个问题,沃德丰贸易总经理彭庚表示,当下在中国开展社交媒体营销颇具难度,若单纯从顾客角度考量,主要是以站内流作为主导,这是由于站内推广费用较低,流量较大,并且转化率较高。

    FBA的使用以及注意情况

    FBA业务是亚马逊所提供的代发货业务,如今有许多卖家会借助FBA来发送货物。可是,要是碰到退换货的情况,该如何采取应对举措呢?彭庚称,若卖家采用FBA发货,客人收到货物遇问题选择退货时,一般商品会被退回保留在国外仓库,之后在某个时间集中海运回中国,或者经物流公司重新包装再送回亚马逊仓库;但若卖家以快递方式发货,按亚马逊规定,运费由卖家承担,在此情形下,运费成本往往高于产品本身价值 。因此,要是自己存放在FBA的产品滞销卖不出去,那么可以与其他产品搭配销售 。

    他说,比如你做的是美国站,放在美国仓库的商品会产生仓储费,这种仓储费其实很便宜。在中国亚马逊,1m³的租金每月是150元。而美国FBA大约仅需100元。同时,美国所有第三方的物流公司,仓储费每立方米也是150元。并且不足1m³的按照1m³算。但美国FBA是按照单位体积折算的。总的来说更加划算。所以,如果卖家存放在外国仓库的商品,能够确保1年时间都没有卖出去,那么这样也是可以的。”

    需要注意的是,所有针对亚马逊FBA的服务,均支持多渠道销售,即便你是在阿里平台开展销售 。

    设法避开与国外现有渠道的冲突

    其实亚马逊平台上的买家和很多平台上的买家一样,并非一味追求各种名牌商品,不过这并不意味着建立自身品牌或者代售国内外品牌就不可取。Vicky称,若中国卖家的产品品牌仅在大陆注册,那么不管是要在美国销售,还是在英国销售,都需在那些地方重新注册。

    现场有位卖家称,其产品拥有知识产权和发明专利,已远销美国与德国,进入当地超市。若现在进入亚马逊,定会对其代理商和市场产生影响。若日后国外超市再向其订购,就会发现消费者可通过亚马逊购买,无需经超市这一媒介,如此超市必然会下架此类产品。针对这种情况,彭庚给大家提出建议,在面对渠道冲突的局面时,商家能够另外开设一条生产线,这条生产线用于不同品牌的生产,通过这种方式就可以避开现有OEM的冲突。

    亚马逊美国站:男装有很大空间

    亚马逊向来被称作品牌的摇篮,然而品牌与名牌有所不同。Vicky表示,在美国市场,男装仍存在很大空间,当下进入的中国商家不多。女装销售状况良好,销量前100名中有许多是来自中国的商家。与此同时,鞋类市场也尚未达到饱和状态。户外类型的商品,在国内市场需求不大,在欧美地区,帐篷的销量很大,户外穿戴的销量很大,自行车配件的销量也很大。

    中国卖家打算在国外创建自身品牌。品牌与名牌间差价为50%-60%。然而,现场有卖家表示:“亚马逊仓储环节向来出色,可随着仓储费降低,卖家产品定价趋势必然向下,那么是否会同速卖通平台一样存在价格战风险,亚马逊有无政策或机制来防止卖家破坏整个定价机制?”

    对此,Vicky回答说,美国相信市场机制,有怎样的需求就会有怎样的供应,所以亚马逊不会有特别的机制去进行干预,不过话说回来,低价的商品不一定就代表着好卖,低价也不是意味着性价比高,卖家以低价的姿态要进入到国外市场是需要考量斟酌的,如果以性价比高的角度切入,那成功几率就会相对高出许多。亚马逊和其他平台一样,存在比价格、拼价格的情况,不过最终关键在于,你的产品能否被国外消费者接受,中国卖家不仅要价格优惠,还要让消费者收到货物后感到惊喜,使其喜欢,从而起到一定的传播效应。

    对于卖家来说,选品依旧是关键所在。卖家除了要做好相关知识产权认可工作,自身对产品也要有感觉。不然会缺少做下去的动力,进而没有继续挖掘新产品的潜力。要是选定了产品并选择以FBA发货,那就得把控放在海外仓库的商品数量。新卖家刚开始时,先进行批次多的试验,再进行批量小的试验,一般而言,商家新产品会带来一定销量,依据销量判断是否为主攻商品,接着确定一周或一个月的销售数量,当然,若销量大,会面临资金压力,所以在数量把控上需格外谨慎。

    你好!我是撰写这篇文章的小编,要是有任何关于亚马逊的问题,还请关注微信号【】


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