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栏目:网络推广 发布时间:2025-05-09
全网最低价 头部主播说了算? 双 11 的战线被拉得越来越长,促销方式变得越来越难看懂,矛盾发生得更早了。 今年的商战,第一枪由京东打响。因花西子眉 ... 蓝鲸电商,蓝鲸电子商务有限公司,蓝鲸商业模式
    全网最低价

    头部主播说了算?

    双 11 的战线被拉得越来越长,促销方式变得越来越难看懂,矛盾发生得更早了。

    今年的商战,第一枪由京东打响。因花西子眉笔价格怼网友之后,李佳琦|直播|间又摊上事了。

    上一次,诞生了新的货币计量单位“花西币”,这一次,“全网最低价”需要被重新去理解。

    双 11 的「朴素商战」,是谁没有说实话

    登台唱戏的主角有三个,呈三足鼎立之势,它们分别是家电品牌海氏,京东采销人员,李佳琦|直播|间。

    现在我终于理解为啥之前花西子的价格下不来了。

    10月24日,京东采销人员在朋友圈喊话,称收到了海氏的律师函,原因是一款海氏烤箱在京东自营店的价格低于李佳琦|直播|间,这违反了品牌与李佳琦的“底价协议”。

    这位采销表示“很惊讶”,称价格低是由于京东自己拿出钱来提供补贴,头部主播的“伪全网最低价”存在“二选一”的嫌疑,这对品牌和消费者都没有益处。

    “二选一”这种情况又有着独家交易的别称,它要求品牌在自身和其他渠道当中做出选择,只能选其中之一 。

    问题出现了,到底是李佳琦|直播|间强势锁定“最低价”,还是京东采销自行其是?各种说法出现了,事情开始变得复杂起来。

    李佳琦所在公司美 ONE 作出回应,称这波属于无辜受牵连,并未签订所谓的“底价协议”,从未要求品牌进行任何“二选一”行为,且李佳琦|直播|间商品的定价权归品牌所有 。

    海氏在官方微博发表了声明,其说辞好像更倾向李佳琦方,品牌未曾签署过“底价协议”,烤箱的最低销售价在全网保持一致,反而是京东采销私自降低价格,以调低价格售出的烤箱,每一台的损失都由品牌自身承担,并非由京东平台补贴。

    三方「辩手」发表完观点,站队谁的都有。

    有人批评京东采销的「绿茶发言」,李佳琦和品牌之间是你情我愿的,若京东真不顾品牌意愿以五折售卖烤箱,还称是自己补贴,实则品牌亏钱,那以后谁还会原价购买烤箱,同时这还可能致使品牌对其他合作方被动违约,让品牌面临巨额赔偿风险 。

    有人说李佳琦|直播|间也并非清白,头部主播确实存在选品垄断的情况,头部主播也确实存在价格垄断的情况,只是这次京东先斩后奏的“屠龙刀”更为厉害。

    品牌似乎是其中最难的一个,不管是与主播合作,还是与京东合作,不管是主动为之,还是被动为之,都得帮家人们把价格打下来。

    当然,那些曾被李佳琦质疑“有没有好好工作”“工资涨没涨”的消费者处境也艰难,大多数人通常是谁价格低就支持谁,最好能把扇子撕得更响些。

    事情发展到现在,更像是各个渠道在进行价格战,品牌担心价格体系被打乱,消费者困惑双11为何变得越来越复杂,都说希望能以最低价格买到好商品,到底还能不能痛痛快快地给出结果?

    然而目前,争议商品在京东自营已下架,羊毛已经薅不到了。

    全网最低价,其实是不许别人卖得更贵?

    这次商战涉及三方,李佳琦承受了三分火力,此“三分”并非“三分流水七分尘”的“三分”,而是“天下只有三分月色”的“三分”,职业打假人王海也参与其中,曝光了李佳琦|直播|间售卖假和田玉 。

   


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