宝尊电商：品牌电商服务行业龙头，全渠道解决方案引领新零售趋势,厦门网络建设网站_网络推广

宝尊电商：品牌电商服务行业龙头，全渠道解决方案引领新零售趋势,厦门网络建设网站

栏目：网络推广发布时间：2024-12-29

宝尊电商是行业领先的品牌电商服务商，其客户群为各行业领先品牌。随着交易规模的增加以及业务模式从分销向服务转型带来的规模效应，宝尊的盈利能力呈上升趋势。预计20 ... 宝尊电商：品牌电商服务行业龙头，全渠道解决方案引领新零售趋势

宝尊电商是行业领先的品牌电商服务商，其客户群为各行业领先品牌。随着交易规模的增加以及业务模式从分销向服务转型带来的规模效应，宝尊的盈利能力呈上升趋势。预计2020年净利润率将达到8.67%，对应净利润分别为6.73亿元和250亿元。市值。此外，宝尊在新零售趋势下推出全渠道解决方案，将业务链延伸至线下，值得期待。

指导|张阳黄勇

撰写者 |陈子民

2008年，天猫前身淘宝商城上线。随后几年，B2C电商快速发展，各品牌主动抢占线上渠道。然而，传统企业从无到有发展电子商务业务并非易事。从网店运营到网络广告创意、物流仓储、进入跨区域市场，各个环节都会受到内部资源和商业模式的限制，难以带动整个电商业务。商业链的运作。

为了满足这些客户的需求，品牌电子商务服务提供商应运而生。为品牌提供电商代理运营服务，涵盖前端数字营销、中端IT解决方案、渠道建设与运营、客户服务以及后端物流仓储、供应链管理，帮助品牌商快速进入电子商务市场并实现销售。渠道拓展。

宝尊电商（以下简称宝尊、BZUN）是品牌电商领域的领先服务商。据第三方统计，2016年宝尊在电商服务行业的市场份额达到26%。

艾分析认为，宝尊未来仍能保证快速发展。并且随着交易规模的增加以及业务模式从分销向利润率更高的服务业务的转变，宝尊的盈利能力正在走上改善之路。

预计到2020年，宝尊整体GMV将接近500亿元，营业收入将超过75亿元，净利润率将达到8.67%，对应净利润6.73亿元，市值25%亿元。

阿里巴巴支持的一站式电子商务服务商

宝尊成立于2003年，在开展电商代理运营业务之前，宝尊是一家为消费品公司开发供应链管理系统的软件公司。当时，强生、耐克、飞利浦等国际品牌都是其长期客户。在多年服务这些大客户的过程中，宝尊积累了家电、服装、快消品等行业的经验，建立了一套完整的促销、订单、仓储、物流管理体系。

飞利浦是宝尊从事电商代理运营后的第一个客户。宝尊凭借丰富的供应链管理经验，为其提供包括电商网站建设、营销策划、客户服务、仓储物流在内的一站式电商运营服务。。

在此过程中，飞利浦只需支付佣金并向宝尊提供产品即可。 2010年，宝尊代理飞利浦运营的电商平台总GMV达1亿元人民币。

同年，宝尊因与B2C平台业务互补性强而获得阿里巴巴战略投资。与淘宝、天猫的深度合作，赋予了宝尊在获客方面的支持，以及为品牌商提供更好服务的能力。

自此，宝尊走上了快速发展的轨道。 2015年扭亏为盈并登陆纳斯达克，上市当日市值达6.3亿美元。 2016年，宝尊总GMV突破100亿，2017年净利润2.1亿元。宝尊出色的财务表现吸引了资本的关注，目前市值为26.18亿美元（截至2018年3月17日收盘）。

通过分销模式打开市场

宝尊针对不同类别的客户阶段性地建立了两种业务模式：分销模式和服务模式。

分销模式意味着宝尊和品牌同意销售。宝尊作为经销商，拥有商品并独立负责商品的仓储、网店的建立和运营以及订单的交付。在分配模式下，宝尊赚取的收入是进货和销售的差额。属于重资产经营，毛利率长期维持在10%左右。

服务模式是指宝尊不拥有商品所有权，仅为品牌门店提供包括IT系统、网店运营、数字营销、客户服务、仓储物流等服务，并收取服务费。在服务模式下，宝尊没有采购成本，属于轻资产运营。会计核算中，毛利率为100%。

宝尊成立后很长一段时间，主打买断货的分销模式，不断扩大市场份额。这主要是由当时的市场竞争格局决定的。

由于行业进入门槛较低，2010年以来电商代理商数量持续增加，行业出现了明显的供过于求的局面。此时，大部分代理经营者的业务还仅限于网站建设、店铺运营等简单的轻前端业务。技术含量不高，服务高度同质化。他们很快在激烈的行业竞争中被击败，成为许多死亡者，而幸存者大多是重型运营公司。

这些代理经营公司除了提供网店运营等基础服务外，还拥有自己的仓储物流系统，可以为传统企业提供货物存储和配送服务，甚至买断配送服务。由于品牌商选择代理经营的主要目的是通过线上渠道实现产品销售，因此重磅代理经营可以为企业分担销售风险，也更符合企业需求。

宝尊通过分销模式打开市场，GMV快速增长，2012年至2017年年均复合增长率达67.3%，增速比第三大电商唯品会高出20个百分点预计2018年GMV将突破270亿元。

交易规模的快速扩张将有助于宝尊拓展客户，因为品牌电商服务行业的商业逻辑是通过高GMV形成的规模效应来提高电商运营效率，进而利用效率优势发展更多大品牌客户。

在通过一站式服务获得丰富的客户资源后，宝尊通过搭建完整的IT系统和仓储运营体系，强化了自身服务的不可替代性。从电商最重要的物流服务能力来看，截至2017年底，宝尊共运营物流仓库11个，仓储总面积达28万平方米，每天可处理170万单。

在统一IT系统和物流仓储服务能力的支持下，宝尊成功打造了“订单-支付-库存”的全自动调配系统，实现物流、信息流、资金流的统一管理和实时跟踪，确保跨区域运营的多渠道、高效协作。

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