哎哟， 小弟我创业一年啦，Zui近有个超火的街访视频，就是那个离婚了是要房子还是孩子的，就是我们策划的哦！后来hen多人找我们Zuo单， 一开口就问：“我要拍个10万+的视频……” 哎，说起这事儿，咱们就得聊聊怎么避免甲方思维毁掉产品策划方案，提高成功率啦。

甲方思维，了解一下

实际上... 其实啊，Zuo品牌设计得懂点甲方思维。这不有个案例，为了三千个丑饼Zuo品牌设计，我们自己也加盟了变成了甲方。后来发现，甲方思维和乙方思维完全不一样，kan同一个问题dou有不同的想法和态度。

不过 在找热点的时候，一定要注意，必须和甲方的产品或者品牌结合在一起，这样才Neng取得Zui好的效果。 我们一起... 写好的策划方案，往往在过程中需要经过反复的修改，再说说搞得精疲力尽。

大数据， 用得好不好

现在的策划方案，hen多人dou会加入大数据来增加说服力。 太离谱了。 但是大数据用得好不好，可是关键哦！

哎呀， 还有那个含泪目睹甲方是怎样剽窃设计师的方案的事情，这种情况大体上dou是你的概念设计提交之后的后来啊，主要原因是客户有了你的方案，平面和意向给他们的设计部，理念给营销策划，不久就Ke以呈现一套完整的设计，虽然hen山寨hen粗糙，但土豪开发商要的是忽悠老百姓掏钱，在目……

乙方，乙方，乙方

一直以来的规则就是策划公司dou是Zuo乙方的，理由hen明显甲方是具有决策权的一方，乙方为了赚到甲方的钱自然也就在身份上矮了一截。现实中甲方乙方是存在一些不平等，比如人们hen难衡量双方谁创造的价值高……

让我Zuo甲方的第三个好处是你的产品就是我的产品；

也不知道怎么想出来的这种策划。推文创产品是好事，但不Neng好心办坏事，操作一波...。

问题定位， 比方案重要

设计咨询公司需要Zuo的是让客户意识“对问题的精准定位超过解决方案”——让客户从问题出发而非解决方案的本质是提升服务型公司（咨询公司）的竞争力而压低产品型公司（解决方案公司）……

而说实在的，我所接触的客户，Yi经慢慢开始转变自己的思维，从以往在解决方案上大而全的高投入，转为geng加理性地思考真正的价值点，究其原因是大而全解决方案后期的……

甲方不懂装懂，怎么办

在为甲方Zuo营销方案的时候，对于甲方不懂装懂的时候，你会怎么样解决！哎呀，小弟我创业一年，Zui近那段hen火的街访，离了婚，要房子还是孩子。是我们策划拍摄的， 视频火了后有hen多甲方找我们Zuo单，一张口就是说我要拍一段10w➕的视频……

那你们不行，其它有一家公司dou说NengZuo，质量方面他们也Neng保持，你们却Zuo不了……那还是按照我们上周Yi经确定的方案设计吧四、改方案秒完成。

胡工他说质量有保证，他们有专业的施工团队，dou是公司固定的老施人员。

产品策划， 不是炫技

某产品策划公司接了个餐饮APP的单子，甲方老板拍着桌子说：“我要一个‘美团+抖音’的结合体，既Nen**餐又Neng|直播|带货！” 策划团队熬了3个通宵， Zuo出一份200页的方案，后来啊甲方翻了3页就说：“这不是我要的感觉，你们不懂餐饮。” 再说说项目黄了团队还倒贴了调研费。

这种“甲方不满意，乙方白忙活”的戏码，在产品策划公司每天dou在上演。hen多产品经理觉得“问题出在甲方不懂产品”，但真相是“没搞懂甲方背后的真实需求”。

翻译业务焦虑， 成产品解决方案

甲方找策划公司，从来不是“缺一个APP方案”，而是“生意遇到了坎”。餐饮老板说“要Zuo|直播|带货”， 可Neng是主要原因是“堂食客流降了30%”；教育机构说“要Zuo社群运营”，可Neng是主要原因是“续课率跌得厉害”。产品策划的核心不是“炫技”，而是“翻译”——把甲方的“业务焦虑”翻译成“产品解决方案”。

方案价值， kan这三个问题

某策划行业报告显示，70%被甲方否决的方案，问题dou出在“只解决了表面需求”：

也是醉了... 之前接了个健身房的项目，甲方一上来就要求“Zuo一个带AI健身的APP”，说“要和keep竞争”。我们没急着画原型， 而是去健身房蹲了3天发现他们的核心问题是“私教续课率低”——会员买了10节课，练5节就不来了。

后来方案里根本没提AI健身， 而是设计了“私教任务系统”：会员每次上完课，APP会推送“家庭练习任务”，完成后Neng兑换私教课折扣。后来啊这个方案被甲方当场拍板，主要原因是它直接解决了“续课率”的核心焦虑。

先给甲方Zuo体检， 再开药方

那些被毙掉的方案，往往只回答了“我们要Zuo什么功Neng”， 坦白说... 却没回答“这些功NengNeng帮甲方解决什么具体问题”。

hen多产品经理接到项目， 第一反应是“列需求清单”：甲方说要A功Neng，就记下来；说要B按钮，就加上去。再说说Zuo出的方案成了“功Neng大杂烩”，甲方反而不满意。

我是深有体会。 正确的Zuo法是“先给甲方Zuo体检， 再开药方”——就像医生不会听病人说“我要开止痛药”就直接开药，而是先问“哪里疼？疼了多久？”

让方案活起来

甲方kan方案时Zui容易说“我kan不懂”“这功Neng用户不会用”。不是他们故意挑刺，而是“文字和图片太抽象”，他们想象不出产品Zuo出来后的样子。

产品经理要Zuo的是“让方案活起来”——用低保真原型模拟用户使用场景，让甲方“身临其境”。

Zui成功的合作，是甲方拍着你的肩膀说“这个方案太懂我们了”。这时候你会发现，他说的“懂”，不是主要原因是你功NengZuo得多炫，而是主要原因是你帮他解决了“睡不着觉的那个问题”。

产品经理在策划公司的价值， 不是“Zuo一个完美的产品”，而是“Zuo一个Neng帮甲方渡过难关的产品”。就像医生给病人开药方，关键不是药方多复杂，而是Neng不Neng治病。

你们在和甲方合作时遇到过哪些“奇葩需求”？或者有什么“搞定甲方”的绝招？评论区聊聊，我们Ke以一起分析“怎么把难搞的项目变成成功案例”～

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