学习小米模式而非模仿:解密拼多多成功之道与齐白石名言的启示,什么是营销号二次元推广
栏目:网络营销 发布时间:2024-12-26
前言: 昨天《解密拼多多系列之一:小米模式最成功的复制品》发表后,很多业内人士私下讨论,说你不会是想黑小米吧?大体意思是,小米视产品品质为核心生命线。相 ... 学习小米模式而非模仿:解密拼多多成功之道与齐白石名言的启示
    前言:

    昨天《解密拼多多系列之一:小米模式最成功的复制品》发表后,很多业内人士私下讨论,说你不会是想黑小米吧?大体意思是,小米视产品品质为核心生命线。相比之下,拼多多似乎根本就不是一个渠道。

    我总是提醒对方:说话前仔细阅读。在整篇文章中,我一直在谈论“向小米学习”,而不是“模仿小米”。

    齐白石有句名言:“学我者生,效我者亡”。其基本含义是“学他风格的人会有更好的未来,但完全模仿他风格的人只会死。这意味着你必须向他学习,但不能机械地学习。”

    蚂蚁金服的彭蕾也说过类似的话:“如果你想了解阿里的任何事情,我可以告诉你,但不要模仿阿里,否则你会死得很快。”因为阿里巴巴、腾讯、百度都是时代的产物,你无法重现那个历史环境。

    但小米是在竞争的红海中诞生和崛起的,包括经历过痛苦的低谷。这种情况在商业世界中任何时候都存在。因此,向小米学习是有道理的。

    今天我就来说说拼多多的第二个角度:

    “拼多多是京东的好学生。”

    2015年6月,李志刚撰写的《创建京东》首次发表。这本书采访了258位京东相关人员,刘强东承诺“你将是10年里唯一一本采访我的书”。到次年5月,该书已印刷13次。由于该书厚290页、28万字,在当今碎片化阅读时代难免令人望而生畏。因此,我曾经将其浓缩,写了一篇《5分钟读完》的文章。本文将与浓缩版进行对比,揭示拼多多这个学生与京东良师刘强东之间的关系。

    1、为消费者创造价值

    刘强东认为:正品、低价格、好服务是零售的本质。

    当前的电商环境和社会经济环境同呼吸、共命运,我们都在应对困难。

    以唯品会为代表的高端电商告诉你“正品特价,新品10折”;

    以京东为代表的主流B2C电商呼吁“消费升级”,所谓“正品低价”;

    以严选为代表的文艺电商,正在用“和她一样的风格”等暧昧词来隐藏“正品A货”的本质;

    以淘宝为代表的C2C电商持续提供“正品同款”。

    他们在一个策略上比较一致,就是渠道下沉,贴近四五线城镇用户。城里的土地已经开垦得差不多了,地主们已经没有粮食了。

    2018年6月30日,拼多多创始人黄峥在致股东的信中表示,“如果我们的团队在不安中醒来,绝不会因为股价波动,而只会因为消费者的变化。我们不理解,消费者对我们不满意,甚至抛弃我们。”黄峥强调,“对于拼多多的管理层来说,责任就是专注于为消费者创造价值。”

    黄峥进一步期待,“拼多多在不断满足用户需求的过程中,致力于提升供应链的效率和质量。”

    拼多多选择的战场,正是京东、淘宝长期以来无法攻克的下沉市场——为三线以下城镇用户提供“正品”产品的可能性。

   


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