“使用XXX电动牙刷更方便”
你觉得这两个广告怎么样？
就我个人而言，我认为还可以。语言通俗易懂、针对性强、卖点突出。
那么它投放市场具体效果如何呢？
这就引出了2个真实案例。
第一个案例是宝洁公司的帮宝适一次性纸尿裤。
纸尿裤现在已经很常见并被市场广泛接受。基本上新妈妈们都会用。
宝洁公司首次生产帮宝适纸尿裤时，被《时代》杂志评为20世纪100项最伟大的发明之一。
当时，宝洁公司意识到，新妈妈们最大的痛点之一就是晚上要经常给宝宝换尿布。即使父母轮流换尿布，时间长了也会吃不消，睡眠严重不足。
因此，帮宝适最初的广告语是“用帮宝适帮助妈妈睡好觉”，意在解决新妈妈晚上换尿布时睡不着觉的痛点。
毫无疑问，纸尿裤确实有这个功能，让宝宝晚上不需要换，最多半夜换一次。
产品非常好！但结果是帮宝适纸尿裤推出后销量并不理想。
通过后续的市场调查，宝洁发现纸尿裤是市场上的新产品，所以新妈妈们为了让宝宝睡得好而给宝宝使用纸尿裤感到内疚，也不知道纸尿裤对宝宝是否有好处。而且不少老年人认为新妈妈们比较懒，只给宝宝用纸尿裤。
在这样的市场环境下，如果你说“用帮宝适帮助妈妈睡个好觉”，销量自然不会增加。
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