一、欧化药妆产品 欧化药妆产品推广策略思考 推广策略思考 一、推广目的： 1、推广目的：策划制定欧化药妆产品从推广期到成熟期的整体推广计划。增加新产品的知名度，使终端陈列、展示更加生动，活跃销售点的气氛。增加现场销售点的产品销量。使目标消费群体产生尝试欲望，逐步将其培养成品牌忠诚者。让目标消费群体在最短时间内认识到产品的功能和效果，让更多的消费者了解欧华美容品牌，以化妆品终端为阵地，实施产品+欧华美容服务的双向促销，创造效益。 2、市场挑战： 2、市场挑战：123种药妆产品需要在医生指导下使用，这势必增加产品大规模推广的难度。消费者对药妆产品的功效和品牌认知度了解甚少，产品和品牌认知度提升有待深化。高档
2、商场里各类化妆品云集，如何在众多产品中凸显我们的产品和品牌形象。 3、市场机会： 3、市场机会：123欧华美容机构位于大型商场内，为消费者现场体验我们产品的效果提供了良好的保证。市场上很少有药妆产品在大型商场销售，这为我们的产品率先进入市场提供了机会。高端女性消费群体对美丽的需求日益强烈。他们注重生活品质，愿意在健康、美丽方面进行高标准消费，注重消费体验和产品效果。 4 我们的产品均由世界一流的高端化妆品品牌生产。强大的品牌效应为促销工作增添了足够的筹码，赢得了目标消费群体足够的信任。 4重点目标消费群体：重点目标消费群体：“30岁、40岁的中年女性”，尤其是有皮肤老化等问题的女性。
3、存在皮肤老化等问题的女性辅助目标消费群： 辅助目标消费群：“22岁至30岁的年轻女性” 目标消费群特征： 目标消费群特征：经济基础好，相对购买能力强；消费心理成熟，相对理性，对日常开支有计划。她们更加注重自己的形象，爱护自己的皮肤，注重自身的健康和美丽；他们希望保持美丽的外表并保持年轻；他们很容易接受新事物，愿意尝试和购买。电视、报纸、专业杂志等媒体的忠实读者；紧跟潮流并轻松信任和依赖品牌。 4、目标消费群体定位 4、目标消费群体定位： 5、身体、皮肤健康等方面出现问题，身边年轻漂亮的女伴经常做SPA等治疗，往往会勾起她们美好的回忆过去。丈夫们忙于工作，渐渐不再是以前的样子了。爱情的激情和浪漫很容易逝去，外表也不再像物质生活中那样美丽。
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