市场营销的五大要素解析：产品、价格、渠道、促销与需求,恩施网站建设定位_网络营销

市场营销的五大要素解析：产品、价格、渠道、促销与需求,恩施网站建设定位

栏目：网络营销发布时间：2025-01-20

营销五要素营销的几个要素一般来说，营销包括四个要素：“产品、价格、渠道、促销”。后来又增加了一个要素，变成“需求（即产品）、服务（即配套服务）、 ... 市场营销的五大要素解析：产品、价格、渠道、促销与需求

营销五要素

营销的几个要素

一般来说，营销包括四个要素：“产品、价格、渠道、促销”。后来又增加了一个要素，变成“需求（即产品）、服务（即配套服务）、成本（即成本和价格）”、便利（即购买渠道）、沟通（即宣传和促销）。随着营销竞争的不断升级，决定营销成败的因素也越来越多，我认为基本上应该包括：

第一种表达方式：产品、品牌、价格、渠道、促销、促销，共六要素；

第二种表达方式：市场需求、实现成本、价格策略、销售渠道（或消费者便利性）、宣传促销（或客户沟通）、促销，共六个要素；

这两种表达方式都是必要的，可以帮助几乎任何产品或项目的操作者评估自己的工作。而且，可以在正式开业或产品上市之前进行评估，可以避免业务决策的遗漏和错误。（转载自：广州九洲文化传播公司网站文：）

以下是我的一些看法：

1.产品：我的观点：

1、产品卖点新颖、独特：可能有独家的成功机会，也可能不被市场接受；

2、产品的卖点不一定要标新立异，但一定要符合潮流的需要：可能因为同质化而陷入价格战，也可能是你是最优秀的，最终取得胜利者- 通吃效果。这是公司发展的常见途径。但难度较高；

3、无论有多少产品，一定要有旗舰产品，或者重点产品要有独立品牌或子品牌来运营。若大而全，则往往全而散，散而弱；

4、关注产品的结构问题，了解哪些是高销量，哪些是高利润，哪些是陪衬，哪些是应该放弃的；

5、关注产品的核心优势和核心价值极其重要。然而，企业往往迷恋权威或自以为是，无法深刻领会本质。从而导致定位和诉求出现偏差，导致整个营销出现很多障碍。

2.品牌：我的观点：

1、品牌的本质是“这个商号、符号或称谓代表了顾客所认可的某种价值”，它包括三个问题：

符号，通常称为VI，是可以积累市场对品牌认知度的标签；

某一类客户就是目标客户。任何产品都必须有明确的目标客户，否则营销推广就会变得语无伦次、难以理解。

认可的价值是客户愿意付出的代价。认可度越高，付费的概率和速度就越高，口碑传播的机会也就越多。那么顾客到底购买什么？这可能包括物质价值或精神价值。创造产品和品牌的价值需要人才。

2、品牌价值包括物质价值和精神价值。物质价值很容易理解，而精神价值往往包括品牌的身份（血统）、性格、愿景等要素。

3、为了提升品牌的辨识度，不少国内品牌坚持声称自己来自国外。这无异于掩耳盗铃。他们认为顾客太低能，一定会被主流顾客鄙视和抛弃。事实上，他们都没有成功。品牌是这样的。一个有假身份证的品牌注定不可能成功。

4.什么是品牌个性？ “品牌个性是品牌的目标顾客所拥有或期望拥有的个性和气质。”这么说吧：为了给一款产品设计一张宣传海报，你可能会找一个模特来给产品拍照，那么模特的气质以及他所展现出的品牌的身份、动作、个性就是几乎是品牌的特色。我们需要举例吗？

5. 用库存材料拼凑而成的平面设计是不可能创建一个品牌的。永远都是三四流的人物。真正的平面设计的来源是摄影和原始图像。

3.价格：我的观点：

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