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您的企业有哪些优势？你们的产品有什么优势？你们的营销政策的优势是什么？您的品牌有哪些优势？我们的销售人员在拓展市场的过程中经常被客户问到这个问题。事实上，即使客户不问我们，基于品牌传播的需要和打造品牌优势的需要，我们仍然需要提炼出企业特有的各种优势。有了这些优势，我们就可以展示公司的优点和吸引力，解释为什么客户应该选择我们，解释为什么消费者应该选择我们，解释为什么投资者应该选择我们，解释为什么公众应该选择我们更加信赖我们。
这里我们就讲讲提炼企业优势的企业规则。
唯有实力，才能乘风破浪
一、体现企业实力的优势
01 公司成立时间
“我们公司成立于1-9**”。
成立时间长是优势的体现，是公司品牌传承能力的体现，也是公司广泛知名度的体现。历史越悠久，品牌赋予人们的生命力就越强。
02 公司价值
“我们老板拥有六家公司，企业资产达20亿元。”拥有大量的资产当然是公司实力的体现。
03 公司土地面积规模
“我们公司占地约200亩，建筑面积15万平方米。”
当然，面积越大，企业就越强。尤其是如果公司所在的土地是公司购买的工业用地，更容易让客户认可其实力。当客户看到规模宏大、厂房漂亮时，一般都会认为这家公司相当不错。
04 公司员工人数
“我们公司现有员工2800余人，其中博士以上学历30余人，硕士以上学历200余人。”简单的一句话就能说明公司的人力资源优势。
高销量表明公司经营状况良好
05 公司年销售额较高
“我们公司年销售额在3亿元左右，是行业内的一线品牌。”
这句话让客户感觉公司还有发展空间。
06 公司优秀的研发能力
“我们公司研发能力很强，目前拥有发明专利30多项，实用新型专利50多项，外观设计专利更多。”客户会认为公司的研发能力很强。
07 国家标准/行业标准起草单位
“我们公司具有一定的资质，是国家标准起草单位，也是行业协会会长单位。”
这样的优势会让客户感觉公司的产品是高度值得信赖的。
08 理想的办公环境
公司高端的办公环境也是其实力的体现。有些企业之所以要建造漂亮的公司办公楼或者工厂，是为了在满足企业经营条件的同时，更好地展示企业的实力。
品牌力优势，品牌的主要优势
二、体现企业品牌力优势
09 品牌设计单位
“我们品牌的VI设计师是知名品牌设计机构。”
这种优势的体现可以体现品牌的水平以及企业对品牌的重视程度。
“自成立以来，公司品牌标志和品牌形象已进行了3次升级。”这样的说法可以体现出公司打造品牌力的意图。
10 品牌形象说明
——我公司的品牌形象主要体现在“阳光、温暖、知性、关爱、家庭”方面。品牌形象色彩以黄、红、白为基本色组成。这一形象与品牌定位高度契合。
这种说法可以体现图像的清晰度。通过图片、视频的展示，顾客可以直观感受到品牌形象。
11 品牌定位优势
——我公司的品牌定位是“让管道连接更快更好”。这个定位是我们公司的核心优势，也是行业消费者最普遍的痛点。
这一说法将增加品牌定位的含金量。想要表达出品牌定位的优势，就必须结合消费者的痛点、痒点来考虑品牌定位、行业发展。
12品牌愿景
公司的品牌愿景是...
品牌愿景的叙述可以让顾客感受到公司的梦想和追求。毕竟我们都喜欢有梦想、有追求、有干劲的人。品牌就像人一样。如果品牌愿景可爱，那肯定是公司的优势之一。
品牌策划、愿景与远景
13 品牌策划
“我公司的品牌规划是成为……三年内和……五年内。为了实现这个品牌规划目标，我们已经完成了……事项。”品牌策划力量的精准表达，可以让品牌策划成为企业的优势之一。因为品牌策划能力体现了公司的发展战略。
14 品牌荣誉
“从我们公司的品牌荣誉就可以知道我们公司的品牌在市场上的影响力有多大。”品牌荣誉就是给品牌加金。良好的品牌信誉是一个优秀企业发展的证明。就好像那些好学生总是能拿到很多证书一样。
15 品牌精神和独特性
品牌的灵魂在于风格、气质、独特。正是因为品牌独特的个性，才更容易让我们识别品牌。
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