（上周拍摄的照片，我参加了北京的TED演讲）

    在此期间，我一直在减法。

    首先，我在20天内减掉了6公斤。当您再次见到我时，您应该觉得我损失了更多并感到精神焕发。此外，我要做的减法方法是我自己的业务，我将使我进入研究范围，并且内部培训课程再次被缩小，并缩小到B2B数字营销。我发现人类能量是有限的，很难擅长一切。专注于一件事不仅可以随着时间的流逝结交朋友，而且使自己成为内心的世界是简单而纯正的，就像放弃后简单化的喜悦一样。大脑的能力和情感空间非常有限，因此您应该专注于自己喜欢的事物和应得的人。

    朋友可能很好奇，以前不是B2B数字营销吗？是的，但是在之前，每个人对B2B数字营销的定义都是模糊的，界限尚不清楚。许多朋友也没有清楚地了解我可以提供哪些培训和课程。如果您想做得很好，则必须首先受益。乐器，集中精力将带来力量和精神上的愉悦。

    什么是数字营销（）？

    数字营销是指与传统营销策略相比，通过数字方式实现的营销行为。它们可以集体称为数字营销，例如在线广告，大众电子邮件，短信等。数字营销甚至包括离线数字大屏幕。广告（例如您在电梯中看到的框架广告）应用于数字方式，可以统一为数字营销类别。

    在数字营销的定义中，B2B数字营销已分为子集。 B2B数字营销和B2C数字营销之间存在明显的差异。也有小型和先进的业务类型，例如B2G。尽管他们都通过数字手段进行营销，但数字营销战场和B2C的方法与B2B不同。 B2C拥有自己的自然战场，例如，TMALL，，PDD，等，但国内B2B很少有这样的聚集现象，因此百度几乎无法考虑。 。

    许多朋友想在毕业后有序地学习数字营销，一些想改变职业以进行数字营销的朋友也可能会有这个问题。我对研究的关注是B2B数字营销，所以让我谈谈我对B2B数字营销界限的理解。 。

    1。广告

    B2B最常见的广告位于搜索引擎上。搜索引擎上的广告也称为SEM（）。搜索引擎通常在Baidu，360，Bing等。很少有全球公司被放在夸克等上。但是，国内专业的一些人会将其预算分配给Baidu促销，并且在搜索引擎领域的广告包括搜索促销（Big）搜索），搜索引擎信息流，问答等。

    当然，如果预算足够，公司还将投资其他地方的广告，例如微信时光，Zhihu等。一些国内B2B公司将前往， Zhihu，，和其他平台。主要原因是潜在客户在这些平台上不活跃。在全球范围内，广告的可选领域将更大，搜索引擎将扩展到世界上最大的最大，并且还将与KOLS进行现场或合作。

    2。官方网站/独立网站

    独立网站是B2B数字营销的核心工作，包括结构计划，颜色应用程序管理，文案优化，转换过程设计等。目标是使官方网站在行业中脱颖而出，建立出色的用户体验，塑造品牌，并获得SEO领域的本质。流量也可以转换SEM流量。

    在独立网站的知识系统下，它将涉及知识，例如转化率优化，内容经验优化，用户行为分析，用户肖像，SEO等。

    3。SEO

    通过官方的网站优化和内容，增加官方网站页面的数量，并通过内部和外部链接以及其他技术提高关键字排名，从而获得搜索引擎的自然流量。 SEO技术本身的边界也在发生变化，尤其是在B2B领域。仅依靠搜索引擎流量是不够的，因此SEO的可扩展边界正在自助媒体内的流量竞争。

    4。内容营销

    在模糊的领域，一些文档将内容营销结合到数字营销中，这是有道理的，因为它符合数字营销的定义，即通过数字方式进行营销。目前，我们需要研究数字营销的内省，我们如何看待自己？通过一种广泛的思维方式，数字营销包括内容营销没有问题，但是如果将数字营销视为广告，SEO，独立网站等。在某些特殊情况下，在此分开内容营销并不是错误的时间。

    由于国内B2B内容营销基本上会在数字平台上增长，因此在咨询朋友之后，我也将内容营销投入数字营销。

    内容营销是指超越品牌价值的内容品牌，帮助用户通过价值的内容和无私内容获得信息，以便潜在的用户有机会和更大的兴趣来了解我们的品牌和业务。特定的行为体现在社会互动中。媒体和官方网站建立内容中心，以通过博客或白皮书等高价值材料以及在线研讨会获得流量和线索。

    5。领导生命周期管理和用户操作

    管理线索的整个过程包括线索源的归因，线索中线索的漏斗状态的定义，线索的促销规则，需求采矿以及线索的跨部门对接链接。

    除了获得线索外，线索生命周期管理还包括通过电话，电子邮件，营销自动化（）和其他方式将其转换为商机的方法。

    B2B数字营销不包括，但B2B营销的范围包括：

    1。离线活动

    作为营销部门非常重要的策略之一，离线活动不在数字营销的范围之内。尽管离线活动具有数字支持，但它们基本上是更独立的。当然，活动还可以为数字营销带来更多内容材料，创意材料甚至在线活动，这也可以帮助内容营销构建*内容系统。

    2. Brand，PR，PR

    它与数字营销完全不同，包括测量方法和终端的感受。

    边界决定了权力的分散和收集。我相信大多数朋友都无法理解一切。当您30岁左右时，您肯定会发现一个有趣的领域，并愿意将其投入时间和热情。找到此领域后，澄清边界非常重要。你的长期主义是什么？

    深度挖掘的价值远大于投放宽网的价值。在B2B数字营销领域，我们尚未掌握很多实践知识。如果我们真的想扩展范围，那应该是一个更深层次的发展，例如AI+数字营销。或全球数字营销，这些揭示了丰富多彩的迷幻药，等待我们探索和学习。

    当然，更清晰的界限也可以帮助我发展自己的业务。我可以更清楚我为朋友提供的服务和支持。离线B2B数字营销内部培训课程已晋升为第四阶段，并在前三个时期收集了许多学生。对于反馈，我们将于11月18日进入广州，这座既温暖又美味的城市。

    如果您想弥补B2B数字营销能力，提高工作场所的竞争力并获得工资增加，除了关注我在各种平台上的内容外，您还可以与我进行更多交流，我将投入更多的精力对于我的内容生产，我还将花更多的时间来刷新离线内部培训课程。

    机会是您自己获得的。您想要的年薪水绝对不是因为您看起来不错，而是因为您应该在逆境中长大。

    广州的离线课程刚刚在11月18日，这使每个人都等待了很长时间。它推出了许多带有奖金的增值服务。参加广州的离线培训的朋友还将有什么？

    1。广州及周边地区的B2B市场连接资源；

    2。2小时免费的在线一对一的数字营销咨询，价值4,000元，有效的时间持续到年底；

    3。推荐的文件，以修订价值20,000元的官方网站；

    4。推荐的B2B数字营销学习路径，信息建议和书本建议是不可估量的；

    本课程的价格为4,000元人民币，并且支持付款方式：公共到公共（统一的通用票，类型为咨询服务费，税率为1分）。个人转移到我的微信或支付宝中。没有用于个人转移的发票。我负责当天的中午。下午我会为每个人买星级爸爸。

    小课，人数在20人之内受到控制，早期注册被锁定在座位上，并为同一家公司注册的2个人可以享受10％的折扣；战略合作伙伴Zhiqu ，，Chen ，的客户列表人们也可以享受10％的折扣。有关所有相关事项，直接与我联系，注册后小组将通知培训地点。

    根据我过去许多数字营销培训的经验，我不仅可以谈论魔术，而且可以谈论我的思想。全天信息密度相对较高。建议在整个过程中记下笔记，并仔细倾听。您可以拍照并积极提问，直到您消化并吸收所有知识和应用。实际上，我希望了解我所学的是我使用的东西。结合培训后一对一的咨询，它可以帮助您快速改善营销数据。

    课程目录：

    1。B2B数字营销的定位

    ·B2B营销部的价值演变，定位您当前的立场

    ·与ABM的国内实施策略

    ·品牌与数字营销之间的独立与合作

    ·根据公司目标发展营销部门的团队结构

    您会得到：

    （将简要介绍此部分，以促进了解数字营销的位置。通过这一部分，您可以理解为什么B2B数字营销目前可以做这些事情以及如何查看当前的营销部门组成，这将使您的下一个工作使您的下一个工作制定计划明年的重点，目标，并使更清晰，更合理）

    2。建立B2B数字营销系统

    ·线索阶段的定义和更改

    ·制定营销和销售规则，并建立营销协作系统

    ·模拟线索获取到交易过程

    ·线索源跟踪和通道ROI分析（定义通道和应用）

    ·线索孵化和需求开采

    ·B2B私人领域的定位和操作策略

    您会得到：

    （对市场数字增长系统的建立方式，B2B营销部门如何获取客户以及如何处理在日常市场和销售中遇到的争议的全面了解）

    3。改进了数字营销策略的培训

    数字化：

    ·前往PMM领导的营销部门行动

    ·预算拆除和人为分析

    如何获取客户广告：

    ·广告交付系统的构建和SEM效应的优化

    ·广告跟踪和完整的链接连接

    ·合并广告和ABM的针对性策略

    ·广告，标签和营销自动化的组合

    ·广告性能数据的分析

    如何支持官方网站上的客户获取：

    ·官方网站定位

    ·官方网站的列结构和每个页面的规划规则

    · - 荷叶定位和使用

    ·官方网站葬礼点和用户行为分析模型

    ·转化率优化

    内容营销如何支持客户获取：

    为什么B2B业务需要内容营销

    ·内容品牌和风格化的成型

    ·内容位置布局

    ·内容转换路径

    ·围绕流量的内容操作策略

    ·围绕人效应的内容生产策略

    ·在AI支持下提高了内容生产效率

    MDR如何支持客户获取：

    ·MDR的日常工作流程

    ·MDR的团队建设和绩效配方

    ·MDR的表演冠军路径

    您会得到：

    （删除了活动部分，并了解了营销部门数字营销各种功能的日常工作和改进方法。营销总监的知识系统构建已建成，并且在中间散布了各种公司案件）

    4。加快营销软件，了解

    ·SCRM，MA和营销软件之间的差异

    ·您什么时候需要购买软件？买什么？

    ·软件如何帮助我们的日常工作

    您会得到：

    （这部分还将简要描述。对当前B2B营销软件以及理解技术的理解和理解将使您对未来有更大的方向发展）

    5。问答

    您会得到：

    （至少一个小时的问答，只需询问您拥有什么。每日咨询将花费金钱，并专注于帮助您解决目前面临的问题）

    如果您无法在现场完成课堂作业，它将转变为作业。学习必须用于工作，以使其真正有价值。这堂课很有价值。我帮助几家公司通过经验节省了数万美元。片。

    N场内部训练场景的附加照片：

    B2B数字营销培训，请联系老师Zhao

    更多的

    如果您吸收所有以下内容，则将对B2B营销有入门级的了解，这将帮助您达到更高的水平。

    付费服务

    Yan兄弟问答系列

    线索获取和种植

    官方网站建设和操作

    SEM和SEO

    内容营销

    B2B市场经验

    产品市场

    SDR

    品牌

    B2B海外营销

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