文字|妮凯
它正在将品牌集成到亚马逊的全球平台上，并希望通过此模型将“新的宝贵与*”与电子商务成为起点和全渠道覆盖范围。根据不完整的统计数据，这些集成商在亚马逊上至少完成了300个品牌。获得。同时，美国历史上最快的独角兽和有利可图的公司出生于这首歌。在今年上半年，领先的公司以备受瞩目的方式宣布进入中国，并针对亚马逊平台上中国卖家的最大增长潜力。
在亚马逊网站的稳定排名规则和日益完美的生态系统下，越来越多的第三方卖家构成了稳定且独立的品牌资产，其长期销售和运营潜力。其中，由于中国的供应链优势，亚马逊平台上的中国卖家的潜力对所有人来说都是显而易见的。
以中国本地品牌安克（Anker）于2020年推出。在亚马逊的早期频道股息及其自己的产品研发能力的帮助下，Anker依靠平台规则出售产品。现在，它已经通过多渠道布局完成了品牌建设，其峰值市场价值曾经超过800亿。当流行病促进了海外电子商务平台的发展以及越来越多的专业参与者开始进入亚马逊时，每个人都认为更多的“ ”可能会出现在亚马逊平台上。
随着中国的进入，关于中国公司是否可以在中国出生的论点也已成为该领域的热门话题。它成立于2019年，是中国营地的先驱代表，是中国第一家获得著名风险投资，体育和银行投资的亚马逊品牌收购公司。在2019年成立的早期，它专注于为中国的亚马逊卖家提供金融解决方案。从2020年下半年开始，我们将开始部署亚马逊的品牌获取业务，并通过资金，专业运营，技术和数据支持来维持收购品牌的持续增长。
最近，这是第一个完成对三个品牌的收购，对“关于中国是否可以生育家庭的论点”的答案。与外国同行相比，他们得到了亚马逊的大量中国卖家，中国强大的国内供应链基金会的支持，以及在互联网电子商务发展多年来积累的人才优势。这些优势可以在品牌建设中充分利用模型的动力。真正将中国制造业转换为中国品牌。
电子商务作为潜在资产，重新定义了亚马逊品牌的可能性
在2020年下半年，亚马逊的世界正在发生变化。在流行病的影响下，海外电子商务行业取得了迅速的进步，并在短期内翻了一番。电子商务品牌已开始进入全球资本的愿景，作为稳定且潜在的资产。
但是，亚马逊上仍然很少有成熟的品牌投资于投资价值。尽管更多的中高层品牌已经表现出潜力，但他们仍然需要进一步突破自己的瓶颈。因此，诸如Perch之类的海外公司在这一趋势下出现。另一方面，资本是第一个闻到该模型机会的味道，因此成为全球市场筹款配额增长最大的地区。
“实际上，商业模式并不是一个简单的“购买，购买，购买”。在亚马逊目前的巨大流量和稳定的运营规则下，其早期收购的本质实际上是在平台上购买稳定的资产，并在此后形成巨大的现金流量杠杆是一个具有全渠道影响力的品牌群体。相对较高。联合创始人王扬希解释说。
在2020年下半年，当海外上升时，“品牌获取 +运营”业务是同时启动的。过去，在对亚马逊卖家的持续服务和观察期间，积累了收购目标的明确图像：在亚马逊网站上，子类别的搜索排名稳定且高，稳定的交通池和现金流量为掌握；就类别而言，更高的复制购买和低频迭代，即产品页面长期稳定，确保收购和搜索排名的长期有效性；在操作方面，它是长期的，稳定且合规的，避免了平台审查和内部生态优化的风险；在利润方面，过去12个月的美元超过200,000美元，营业额持续增长，利率大于20％。该网站上的评估，评论和分数保持良好的标准；同时，作为奖励点的目标，能够水平扩展平台上其他站点的能力，以及在电台和离线渠道的站点销售潜力之外扩展独立性的能力。简而言之，在避免获得收购的下行风险的同时，应尽可能多地选择具有最大增长潜力的品牌。
在此逻辑下，在完成品牌的收购后，早期积累利润的模型也很明显：首先，收购是合理的估值（通常是卖方过去12个月的3-4倍），其中包括评估差异高于规模；其次，在收购后优化每个链接，实现降低成本和提高成本，并在销售潜力中赚取增长差异。通过这种方式，我们可以在第一阶段快速获得足够的现金流杠杆，并通过更大的市场空间和获取更成熟的品牌分配资源为产品研发。
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