实用主义
让消费者去做一件事，必须要有实用理由。若要让他购买或使用一个产品，就应清晰地说明它能帮助解决哪些具体问题。例如：王老吉可以预防上火；太极急支糖浆能够止咳；云南白药牙膏能协助解决口腔溃疡、牙龈出血、牙龈肿痛等问题。新一代消费者逐渐开始留意产品能否满足精神层面的需求。例如，在介绍奢侈品牌的口红时，会说“女人要对自己好一点”；下厨房 App 则说“唯有美食与爱不可辜负”；江小白称“我是江小白，生活很简单”。这些品牌主张实际上也是实用主义思维的一种演变。
缺乏安全感
舒肤佳的定位是“抗菌香皂”。它的价格比普通香皂要高不少，但仍能让年轻母亲心动。因为年轻母亲们相信，使用舒肤佳可以让孩子在户外玩耍时免于感染细菌。维矿类产品的诉求是提高免疫力、少生病，这也与消费者对健康的理解和追求相契合。统计数据表明，在 2021 年，35 岁以下群体购买“知识付费”的比例达到了 58.8%。近年来，我国“知识付费”的消费者规模呈现出稳健上升的态势。预计在 2025 年，这一规模将达到 6.4 亿人。尽管近些年来，“知识付费”的概念在因“贩卖焦虑”而受到批判之后，演变成了“内容付费”，但它的本质依然是为了解决消费者的不安感。然而，这种不安更多地体现在精神状态方面。
缺乏信任感
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