一、疫情下的房地产行业
1、疫情倒逼，房地产行业加快数字化、智能化变革
新型冠状病毒肺炎爆发之后，我国的各个行业都在开展新一轮的调整和重新组合。尤其是对于现金流特别敏感的房地产行业而言。在 2020 年的第一季度，就已经有超过一百家房地产企业宣布破产了。并且在国内，有超过一千家的售楼处被停止了运营。
中国经济报告长期观察与分析后指出：房地产市场每 3 至 5 年会有一轮新周期。近 2 年期间，在“稳地价、稳房价，稳预期”政策连续输出的情况下，房地产周期被拉长。尤其接连遭遇疫情冲击后，该行业在回落之后将进入平稳发展的新常态。为实现后疫情时期的“回春”以及顺应如今数字化、智能化的趋势，房地产行业逐步加快了数字化、智能化变革。如今，很多开发商转至线上，开展了“线上售楼处”的业务，开始通过|直播|来卖房。据不完全统计，像恒大、融创、富力等诸多在房地产界处于龙头地位的房企，都在新冠肺炎疫情期间开启了线上卖房的模式。
中小企业在数字化进程中，线上信任度存在不足的情况，需要先进行引流，以此来“充门面”。
90 后人群成为买房主力军的数量越来越多。房地产企业的营销推广思路需要跟随时代的发展。要迎合新客群的消费习惯。还要将营销阵地和营销方式进行针对性的调整。
如今，房企线上|直播|的标配是“线上售楼+无理由退房”。因为缺少了“实地看房”这一重要环节，所以购房者对网上信息的信任度不够，难以促使最终交易达成。虽然一些房企通过“无理由退房”以及开发商提供的各种权益菜单，比如多重购房优惠、最低价购房、推荐奖励等方式来刺激用户进行线上交易。
在数字化营销推广阶段，中小型房地产企业面临的最大难题有：知名度欠缺，这使得信任度不足；粉丝基础薄弱等情况。最终致使在同行中竞争力不够，获取客户困难。
总的来说，分析当前的疫情情况，以及主流消费者的习惯，还有未来房地产的发展趋势走向后可以发现，数字化线上营销推广已经成为当前的主流大趋势。然而，使用竞价推广这种方式，虽然见效快，但是持久性比较差，明显不适合当前那些想要打响品牌知名度、实现持久稳定曝光的房企市场。因此“私域流量”成为新的一片“蓝海”。其中，当前最火爆的短视频平台是抖音，它流量大，影响力也大，并且是变现最快的平台。如今看当下各大知名房企都转战到抖音|直播|，这是可以理解的。
如何在抖音上重新构建信任呢？怎样去吃一波“流量红利”呢？又该如何实现更高效、稳定持久的引流获客呢？最终怎样实现变现，做到“三流”合体，打造出抖音线上的营销新模式呢？
1、技术流--完成“门面”架构，初步构建信任“城墙”；
内容流用于创意内容的展示，能够提升核心竞争力，还能进一步巩固信任的“城墙”。同时，还会进行“开城引流”的操作。
社交流可以巩固提升，通过评论咨询的方式来增加粉丝的粘性。同时，通过引流到微信群组或者线下看房，能够完成获取持久稳定的货源以及粉丝的下沉。
最终，实现用户线上线下的营销闭环。
前面提到过，|直播|是线上变现最快的渠道之一。然而，它对房企的知名度、粉丝基数以及自身完善的|直播|引流渠道要求很高。对于中小型的企业/团体而言，显然不实用。建议企业根据自身情况进行选择。
三、房地产行业+抖音实战特训
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